Кейсы ADS с Лидерами рынка и постоянными клиентами Агентства

ADS и Kaspersky-рекрутинг Default Deny. IT специалисты отвечающие в компании за шифрование и контроль запуска программ.

Выборка:8 экспертов.

 

Сложности проекта:

Один из сложных проектов, так как на данный проект требовались не просто системные администраторы, отвечающие в своей компании за антивирусную безопасность, а респонденты, которые так же занимаются шифрованием или контролем запуска программ ( часть ЦА) .

Методология рекрута:

Данный проект был реализован с помощью профессиональных рекомендаций от системных администраторов, которые участвовали ранее, с помощью сайтов поиска работ, соц.сетей, собственной базы, рекламы. 

 

Полное описание выборки:


Системные администраторы. Опыт работы c инструментами обеспечения антивирусной
безопасности корпоративной сети от 1 года. В сети от 50-ти компьютеров.


 Группа 1. 4 человека: Знание и опыт работы от 1 года с одним или несколькими
следующими решениями по удаленному администрированию антивирусной

безопасности:


o Symantec (Endpoint Protection)
o Intel Security (McAfee Endpoint Security)
o Trend Micro (Endpoint Security and Control)
o Sophos (Endpoint Security and Control)
o ESET (Endpoint Security)
o Bitdefender (Endpoint Security)
o Microsoft (System Center Endpoint Protection)
o F-Secure (Client Security)
o Panda Security (Endpoint Protection)
o Dr Web (Anti-Virus)


Опыт администрирования решений по шифрованию конечных узлов желателен.


 Группа 2. 4 человека: Респонденты, работающие с Kaspersky Security Center, но не
использующие функции шифрования.
 

Дополнительные требования к целевой аудитории:


Системные администраторы. Опыт работы c инструментами обеспечения антивирусной
безопасности корпоративной сети от 1 года. В сети от 50-ти компьютеров.


 Группа 1. 4 человека: Знание и опыт работы от 1 года с одним или несколькими
следующими решениями по удаленному администрированию антивирусной
безопасности:


o Symantec (Endpoint Protection)
o Intel Security (McAfee Endpoint Security, McAfee Application Control)
o Trend Micro (Endpoint Security and Control)
o Sophos (Endpoint Security and Control)
o ESET (Endpoint Security)
o Bitdefender (Endpoint Security)
o Microsoft (System Center Endpoint Protection, Microsoft AppLocker)
o Carbon Black (Сb Defense, Cb Protection)


Опыт администрирования решений обеспечивающих контроль запуска программ на
конечных станциях желателен.


 Группа 2. 4 человека: Респонденты, работающие с Kaspersky Security Center, но не
использующие Контроль запуска программ.

 

Сложности заключались:

 

1. Респонденты должны соответсвовать каждой группе в двух описаниях ЦА, то есть один респондент должен подходить к Группе 1 в обоих описаниях, другой должен подходить к группе 2 в обоих описаниях.

 

2. Нельзя приглашать респондентов, ранее участвовавших в Лаборатории Касперского.

 

3. Узкая тематика исследования, нужно было подробнее ее изучить, чтобы осуществить поиск.

 

ADS и IVI RU-Кейс пререкрут респондентов с помощью таргетированной рекламы.

Для запуска таргетированной рекламы мы решили выполнить пререкрут платных подписчиков онлайн кинотеатров для компании IVI, чтобы в дальнейшем использовать их на будующих проектах , так как практика показывает, что платных подписчиков искать труднее всего, чаще респонденты выбирают онлайн просмотр фильмов бесплатно. 

 

Критерии для подбора были следующие ( их мы сделали на основе предыдущих проектов):


Мужчины и женщины в возрасте от 20 до 45 лет, которые пользуются платными подписками онлайн кинотеатров ( окко, иви, мегого, амедиатека идр.)
Город проживания не важен. Опрос будет проходить по Skype.
Вознаграждение: 1500 рублей на карту.
Дата и время на выбор.

 

Процесс использования таргетированной рекламы: 

 

Реклама была запущена в соц. сети Вконтакте, так как данная соц. сеть самая крупная в России и имеет наибольший охват. При настройке таргетированной рекламы был задан необходимый возраст респондентов, а в разделе интересов указан сайт компании IVI, так как мы планировали сделать акцент больше на подписчиках Ivi (на проектах компании Иви они требуются больше всего), но при этом понимали, что будут попадаться еще и конкуренты.  При данных настройках реклама показывалась пользователям Вконтакте 20-45 лет, которые зарегистрированы на сайте IVI, что позволяет нам охватить наиболее подходящую ЦА для наших целей. Показ рекламы был запущен на сутки. По истечении суток мы получили результат в размере 32 пользователей.

 

На выходе получили следующие результаты:

 

Платная подписка ИВИ - 18 пользователей.

Платная подписка Амедиатека  - 2 пользователя.

Платная подписка ОККО - 4 пользователя.

Платная подписка Мегого - 2 пользователя.

Пользователи платных подписок других онлайн кинотеатров - 2 пользователя. 

Пользователи бесплатных версий подписок - 4 респондента. 

 

Выводы:  В итоге мы были очень довольны результатами использования таргетированной рекламы, несколько респондентов с платной подпиской IVI даже удалось привлечь в текущий удаленный проект для компании IVI, в котором они успешно поучаствовали. Предварительно у данных респондентов были запрошены скриншоты подписок, что подтверждало их принадлежность к ЦА. 

 

Из минусов:  К сожалению, таргетированную рекламу возможно использовать не на всех проектах, так как наибольший успех имеют проекты, на которые требуются потребители какого-то конкретного продукта или услуги и у данного товара или услуги есть своя группа/сайт, либо есть сообщество интересов, тем самым удается попасть конкретно в ЦА и показывать рекламу точечно. Например, легче будет найти респондентов, которые покупают корм для кошки определенной марки, так как данных потенциальных респондентов можно будет найти в группах этой марки/сайте этой марки или в сообществе для владельцев кошек, притом найти респондентов, которые планируют проходить курсы по маркетингу будет гораздо сложнее, так как не будет конкретного сообщества/сайта, а будет много различных вариантов, при которых попасть в нужную ЦА будет сложно + затратно.

ADS и Промсвязь Банк-рекрутинг клиентов ПСБ и клиентов конкурентов

Выборка:10 респондентов

 

Сложности проекта:

  • Ограничение респондентов на моб. устройство и версию Iphone

  • Валютный счет для части респондентов.

  • Различное платежное поведение.

  • Ограничение банков.

  • На подбор было 7 дней. Самое сложное было найти респондентов, соответствующих всем условиям + валютный счет


Методология рекрута: Рекрутинг с помощью собственной базы, снежный ком, платные рекомендации и респонденты с прошлых проектов, которые указывали, что являются клиентом ПСБ. Задействовали соц. сети и тематические группы.В итоге уложились в сроки и подобрали полностью подходящих респондентов для клиента. 

 

Полное описание выборки:
24-50 лет, Равномерное распределение по возрасту
М (50%) / Ж (50%)
5 респондентов являются клиентами Промсвязьбанка (пользователи
дебетовых карт), считают ПСБ своим основным банком. Все являются
пользователями мобильного банка ПСБ и совершают в мобильном банке
ПСБ платежи и переводы.


Из них:


1 респондент оплачивает ЖКХ ЕИРЦ в мобильном приложении
Промсвязьбанка
2 респондента оплачивают ЖКХ через платеж по свободным реквизитам
в мобильном приложении Промсвязьбанка
2 респондента оплачивают ЖКХ не в мобильном приложении
Промсвязьбанка и не в интернет банке Промсвязьбанка (в отделении
банка, на сайте поставщика, другим способом)
3 респондента имеют валютные счета в Промсвязьбанке и покупают
валюту в Промсвязьбанке
2 респондента не имеют валютных счетов
Все являются пользователями iPhone 6

 


5 респондентов – клиенты других банков, могут быть клиентами
Промсвязьбанка, но ПСБ не должен быть основным банком. 1 респондент
– клиент Тинькофф, 1 респондент – клиент Альфа банка, 3 респондента –
клиенты Сбербанка. Все являются пользователями мобильных банков
своего основного банка и совершают в мобильных банках платежи и
переводы.


Из них:


1 респондент (клиент Сбербанка) оплачивает ЖКХ ЕИРЦ в мобильном
приложении Сбербанка
2 респондента (1 клиент Сбербанка, 1 клиент Альфа банка) оплачивают
ЖКХ через платеж по свободным реквизитам в мобильном приложении
своего основного банка (Сбербанк и Альфа банк соответственно)
2 респондента (1 клиент Сбербанка, 1 клиент Тинькофф) оплачивают
ЖКХ не в мобильном приложении и не в интернет банке своего основного
банка (в отделении банка, на сайте поставщика, другим способом)
3 респондента имеют валютные счета в своем основном банке и
покупают валюту в своем основном банке
2 респондента не имеют валютных счетов
Все являются пользователями iPhone 6
Личное интервью на территории заказчика. 
 

© 2013 All rights reserved. Full or partial copying of materials is prohibited, with consistent use of materials, a link to the resource is needed.

  • e316f544f9094143b9eac01f1f19e697
  • 48a2a42b19814efaa824450f23e8a253